Blog de Fitselling

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mardi 29 janvier 2013

La poignée de main

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-Mais quel est votre secret pour recruter vos commerciaux ?

- Quand je rencontre un candidat, je SAIS si c’est un bon commercial

- Oui, d’accord, ... mais comment faites-vous ?

- Je lui serre la main, et je sais immédiatement à qui j’ai affaire …

Ce dialogue est inspiré d’une conversation réelle avec un Directeur Commercial.

Il peut vous paraître au choix réaliste ou surréaliste ...

Mais tout cela est-il bien sérieux ?

Au fond, pouvons-nous faire confiance à notre intuition pour recruter des commerciaux ?

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vendredi 23 novembre 2012

Recrutement de commerciaux : pour ou contre le clonage ?

PLeclercClone.jpg A lire dans "tribunes d'expert", notre billet sur le clonage des commerciaux. N'hésitez pas à réagir et à nous faire part de vos commentaires !

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jeudi 18 octobre 2012

Recruter le bon profil : les biais à éviter

p Leclerc

Recruter, c’est en toute logique définir d’abord un profil de compétences, puis rechercher des candidats, et enfin évaluer leur adéquation au profil défini.

Chacun sait qu’en pratique, cela n’a vraiment rien de simple, en particulier dans le domaine commercial !

Même s’il est globalement reconnu maintenant que la personnalité, c’est à dire les savoir être, ont une importance certaine pour la réussite d’un recrutement, cette affirmation est sur multipliée pour les commerciaux.
En effet, leurs qualités personnelles constituent l’essentiel de leurs compétences et conditionnent donc la réussite de leur mission.

La difficulté pour le recruteur réside donc toujours dans la recherche des candidats, mais surtout dans leur évaluation, qui se heurte à quelques biais.

Nous avons voulu recenser ceux que nous rencontrions le plus souvent à l’occasion de nos missions.

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