Blog de Fitselling

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Formations commerciales

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vendredi 11 octobre 2013

La vente par coeur

Parcoeur.jpg Le titre de ce billet est à prendre au pied de la lettre…

Et si vos commerciaux apprenaient la vente par cœur ?

S’ils étaient capables de délivrer, de manière totalement homogène, le même discours commercial, au mot près ?

Certaines entreprises et consultants sont les fervents adeptes de cette approche. Qu’en penser réellement ?

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vendredi 19 avril 2013

Pour en finir avec les techniques de vente

Frédéric BUCHET

Est-ce que la vente s'apprend ?
Derrière cette question, il y a celle de l'inné et de l'acquis.

10% des individus auraient la fibre commerciale – la plupart sans le savoir

Mais pour ceux qui ont choisi les métiers commerciaux, la question demeure : que leur reste-t-il à apprendre ?
Une réponse vient aussitôt : les techniques de vente.

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mercredi 20 mars 2013

La vente complexe, un pléonasme ?

Toute vente n'est-elle pas complexe ?

Voir notre nouveau billet dans "tribunes d'expert"

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mardi 5 mars 2013

Histoires de formation

Nouvelle rubrique à retrouver sur notre site
Pour en savoir plus sur les formations commerciales Fitselling

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vendredi 9 décembre 2011

Tribunes d'experts

Frédéric BUCHET

J'ai été invité à contribuer à "Tribunes d'Experts", un espace de libre expression sur tous les thèmes liés à la fonction commerciale. Retrouvez ici l'article "les 3 paradoxes des formations en vente".

Bonne lecture !